一呼医生马海平我为什么离开百度去创业

如果把创业比喻成蹦极，马海平一定是被人推下去的。

这个出生于1975年、浓眉大眼的中原汉子，早年销售出身，在百度跟李彦宏历练多年后，去盛大、万达兜了一圈。在百度赶上了高速发展期，去盛大参与了巅峰之间的转变，在万达直接促成了腾百万的合作。他说话直爽，嘴上不跑火车跑逻辑，用层层包围的严密思维说服你。

尽管如此，要自己领队单打独斗，他还是犹豫。创业的压力太大：每天一睁眼想到这么多兄弟要养，市场也永远面临新的不确定性。做出创业的决定很难，因为会跳出一个人所有的舒适区。

虽然马海平一直都在寻找机会，也陆续投过一些朋友熟人的创业项目。但如果没有人推一把，他会一直下不了决心。

一个偶然的机会，马海平介绍一个想创业的朋友给梅花天使创投的创始人吴世春。前后聊了三次，马海平作为中间的牵线人，也在一旁出主意。聊到第三回，跟吴世春一块儿来谈投资的唐越来了兴致：“海平，我觉得你的想法很靠谱啊，你也来干一个项目吧，再折腾一把。”唐越是艺龙网的创始人，2006年和国外对冲基金BlueRidge Capital（美国蓝山资本）共同创立蓝山中国资本。

“不能啊，我现在还没考虑好。再说，要创业也不缺钱，我自己可以投。”马海平的第一反应是本能地往回退。唐越直接呛回去：“我给你投！你那点钱算钱吗？干吧！再折腾个十年二十年。”

马海平动心了。在接受本刊采访时，他的身份是一呼医生创始人。

百度岁月

除了医疗行业机会多，马海平还有一个先天优势：在百度，他跟莆田人打过不少交道，有资源。

对马海平影响最大的无疑是百度。用他自己的话说：“在百度发展的黄金期间度过了自己的黄金年华。”

加入百度之前，马海平是当时全球第二大软件公司CA的一名销售高管，虽然当时的软件行业很赚钱，但已经不再是行业趋势了。互联网方兴未艾，他想去互联网公司看看。

那一年，新浪正面临来自盛大的收购，随后启动毒丸计划，最终使盛大退出了收购行动。因为没有互联网经验，马海平没能如愿进入新浪。

他又去百度面试BD（商务拓展），面试他的是商务拓展副总裁任旭阳。聊了五分钟，任旭阳告诉他面试结束。马海平心里直打颤：这肯定没戏了。过了两三天，百度打电话让他去二面，跟HR聊完了之后对方直接给了offer。

当年百度也正处于转型期，准备搭建BD体系。和马海平在CA的工作一样，任旭阳以前也有销售经历，一看履历，聊几分钟就清楚这个人是否合适。

2005年，百度在纳斯达克上市，成为首家进入纳斯达克成分股的中国公司。

上市后，百度的第一件事就是裁撤整个ES（企业软件）部门。从商业方向上讲，作为一家to C公司，向企业卖管理软件并不符合百度的产品和技术气质，业务发展方向与百度的核心业务相背离；而且ES部门长期亏损，成长有限。

ES部门被裁后，马海平跟着任旭阳转到市场部处理危机公关事件。上市后的百度正处在媒体焦点阶段，任何一点风吹草动都会引起巨大的舆论反应。那一年，电脑报整版登广告骂百度，莆田系的民营医院们扯着横幅，在百度理想国际大厦楼下游行示威。

任旭阳直接让马海平去处理此事。他访谈了内部同事，试图搞清事情真相。后来跟李彦宏开会，马海平说，问题并不大，原因主要就是当时百度的同事太年轻，遇到问题本能地先躲，一躲客户就急，矛盾就一发而不可收拾。

开完会，他赶紧跑到闹得最凶的一家医院总部。大客户销售的经历使他掌握了一个方法：所有问题都是因为沟通不畅造成的，沟通完情绪宣泄出去了，再把双方合作的利益和条件铺开，一切都好办。

为了在谈判中施加压力，医院老板叫来了几十个穿黑西服的大汉站台，马海平的第一句话是：“两军交战，不斩来使，我就是一个送好意来的使者，何必如此呢？”在几杯武夷山功夫茶里，他把这事儿给磕下来了。很快百度就和莆田系签订了和解协议。

刚到市场部的那一个季度，马海平处理了十几件这样的事情。十几件事情处理完之后，他在百度一战成名，所有人都形成了“这个人执行力蛮强”的印象。季末开会，他上去汇报工作，只有四页PPT，每一页四个案例，所有人都吓傻了，因为很多事儿他们都不知道。

2009年，马海平从市场部调回商务拓展部门做BD总监。某天任旭阳跟马海平闲聊，任说自己已经在Robin（李彦宏）那儿夸下海口了，马海平不仅能把BD做好，还能把销售做好。然后问马海平：你想扛多少业绩，一个亿行吗？

“两个亿吧。”马海平也没多想。

BD部门早期开拓市场时，需要考核客户指标，但不考核业绩指标。公司内部各个部门都有自己的利益范围，马海平不可能去挖其它部门的资源。在这种情况下，怎么能做这么多销售收入？

这没难倒马海平。虽然天生一张娃娃脸，但他已经是销售领域的老江湖了。

大学刚毕业时，他就拎着电脑出去签好几百万的合同。当年的ERP系统市场还未兴起，市场根本就不懂什么叫ERP，销售们几乎是去给老板们洗脑的，更何况客户基本上都是大型国企和大型民营企业。这期间，马海平的死磕、执行力和沟通能力也就顺势被逼出来了。

他决定从长尾关键词入手。

当时市场上最有钱的几个行业是房地产、旅游和汽车行业，产生了不少巨头型的垂直网站。马海平仔细分析了一下，决定从房产行业的长尾关键词下手，比如那些已经售卖掉的小区名字。他找了搜房、焦点和新浪乐居这三家巨头。彼时新浪乐居刚刚上市，正需要流量。最终乐居以两个多亿的价格签下了合同。

合同拿到手之后，马海平去找李彦宏签字。通常李彦宏看合同至少要让汇报者站十分钟以上，但这次马海平并没有等太久。工作那么多年，马海平觉得那是李彦宏处理得最快的一个合同。

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