连续创业客季琦的十年心得创业要顺水推舟

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【导读】10余年间，季琦连续创建了携程、如家、汉庭等3家市值超10亿美元的企业，组建了核心团队，奠定了独特的商业模型，在中国商界是寥寥可数的连续创业客。创业应该是顺水推舟，这几年我自己创业的成绩和心得。在4月11日的黑马大赛上海分赛，季琦分享了自己的创业心得。怎样顺水推舟，请看季琦演讲全文。

华住酒店团体创始人季琦

创业要顺水要推舟

记得毛泽东说过，干革命就要颠覆清代或国民党的统治，毛泽东是豪情万丈，每一个时期都有自己的英雄和主旋律，毛的时期就是干革命。我觉得这个时代跟毛泽东不一样，就是要创业。创业到底是怎样一回事?我觉得，创业应该是顺水推舟，这是这几年我自己创业的一点小心得。所谓顺水推舟，就是顺大势，不要期望一个小公司去掀起波浪，这不太可能。你可以用木头，顺着这个水流、水势走，这就是最好的创业渠道。

五个字：衣、食、住、行、娱

具体到中国，我们怎样来顺水推舟呢?我概括了五个字：衣、食、住、行、娱。这是现在中国人创业要掌控的5大行业。中国创新的能力、基础、研究比不上其他各国家，想做成一个苹果公司很难，雷军做小米勇气可嘉，但是道路一定是曲折的。我觉得要是跟苹果比，还是蛮难的，雷军做一个小的苹果是有希望的。有报导说他要跟苹果PK，当时我1看报就觉得曲解了他的意思，由于我觉得中国不存在这样土壤，包括基础的工艺和科研。

中国的优势是什么?中国的水是怎样流的?中国的优势是人多，而且是中产阶级最多。美国的中产阶级大概有12亿，如果算上三四线城市的，中国应当有45亿的中产阶级，固然这个定义非常模糊。跟印度比也是一样，印度的阶层分化非常利害，新德里有些地方像非洲，而奢华地带则可以跟纽约相比。而中国，从上海到北京，到三四线城市都很像，很多城市都有好学校、好马路，中国都是一样的。中国这么多中产阶级，我刚才讲的顺水推舟最好的一个方向就是衣食住行。

我做的是住宿。这个季节到上海来是最好的，江南的四月份是最美的，所以我们最近的销售率也是最好的。吃呢，海底捞，现在已火得不行了。行也是一样的，东航去年12年盈利十几亿，它其实曾好几年亏本，现在好不容易盈利，不一定是由于它管理得好，有可能是市场好，只有市场好到一定的程度后它才能盈利。

文娱更不用说了，中国包括电影业、电视剧在内的文娱行业都在突起。所以我觉得如果在中国创业，是非常好的。从基本的吃、住、行出发到进一步的消费者升级，如果从这一块来创业的话，不但能够覆盖他最基础的消费，而且还能够跟他消费升级起步。

汉庭比较着名，把名字改成华住大家可能不太理解。由于我十年前就开始做经济型酒店，当时做的是如家，那时候到上海能住100多块钱的酒店，干净、便宜、交通方便就不错了。今天不是这样，很多人很挑剔，觉得房间太小、太脏，服务员太丑，他希望自己不但要住，还要住得比原来好，但是花钱还不能太多。所以我们推出了叫全季的品牌，在徐汇区、淮海路、永定路的比较高级住宅区，不贵，大概是300块左右。一推出来以后，我们酒店有一个滑坡期，跟我当时做如家是如出一辙的。到了第三个月，200多间客房全部爆满，平均房价到达300多，这个我是没有想到的。另外我们还做了一个叫禧玥的品牌，四五星级的。所以说中国的消费升级还是一个非常明显的趋势。

最后，大家创业的话，一定要斟酌两个问题：一是要贴近民生，衣食住行娱;第二要考虑到消费升级。我觉得跟过去5年前、十年前一样，现在创业还有非常好的机会，这个时代你不创业会后悔的。年轻人还是要创业，什么时候干什么事，中国像美国，他们都是弄高科技的。年轻人如果创业的话，中国是一个最好的地方，如果要创业，我希望你们顺水推舟，不要逆水行舟!

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