枫谷投资创始合伙人曾玉有所为有所不为

枫谷投资创始合伙人曾玉：有所为 有所不为转载cyzone导语： 眼前的曾玉，恬静而安详，仿佛在诉说着另外一个小女生的故事：使用微博的经历，学习滑雪，欣赏当代艺术，几年后惊喜地遇到了自己的另外一半……让人很难将职场的女强人与她联

眼前的曾玉，恬静而安详，仿佛在诉说着另外一个小女生的故事：使用微博的经历，学习滑雪，欣赏当代艺术，几年后惊喜地遇到了自己的另外一半……让人很难将职场的女强人与她联系起来，这就是枫谷投资的创始人曾玉吗？冷静的智慧

2005年，从美国加州商学院回国之后，曾玉正式开始做起了投行。

对几乎做遍所有行业的曾玉来说，她认准了自己就是做这块业务的料。我天生就是做deal-maker（促成交易）的人，一做业务，我就特别兴奋。就这样，曾玉一头扎进了投行，并在接下来的几年中，挥舞着做人要低调，做事要高打的原则，将碧生源、俏江南、银泰百货、太合麦田音乐等纳入旗下，并成功地帮其一一融资。

无论是银泰百货、俏江南还是碧生源，都是行业内第一，我们之所以能够拿到单子的关键在于，比投资者更早一步地研究这类行业，发现这些项目，并对其进行分析，随后，再联系这些企业。关于该行业的女性劣势，曾玉表示，其实大家基本功都是一样的，跟性别没有多大关系，反而女性比男性更有优势，更包容，多了几分直觉。这更让曾玉坚信了女性更适合做投行的观点，在与高盛、凯雷、中金等国内大机构合作的过程当中，表现的更加游刃有余。在她眼里，无论大牌也好，小基金也罢，只要做的好，都一样令人敬佩。即使大基金，我也从来没觉得合作有哪些困难，让人高不可攀，几乎都是他们主动找到我们，这个圈子里，只要你有好案子，基金自己就会来找。

曾玉自信，也更理智，有时也会 有所不为。很多人知道其知名案子——银泰百货引进华平7亿人民币，但大部分却不知道，当初其并不是为银泰百货融资，而是替银泰中心引资的。作为其第一个案子，曾玉找到了当时全球知名的几支地产基金，其中一支还给了OFFER。最终没有接受这支基金的OFFER，感觉有一些条款比较苛刻。做成交易是一回事情，但做人得有道德底线。在金钱与道德底线面前，她选择了后者。虽然失去了眼前利益，但这也让她最终赢得了银泰百货及银泰中心的老板——沈国军的信任，最终替银泰百货向华平融到了7亿人民币。作为投行，你不能两边利益都要。

虽然局面打开了，但在随后的几年，她做得并不轻松，作为女性，她还是感觉自己处于第二性。作为女性，开始还是很吃亏的。如果我和别人同时去拜见一位客户，初次见面时，对方会觉得男性比女性更专业。但一旦交流进入主题，我能迅速地将其顾虑打消掉。超过一半的接触都会这样，这时内心的满足感是不言而喻的。曾玉如是说。

那么她是如何打出一片属于自己的天空呢？

看东西总是比别人早一步，且从不追随大流。这就是曾玉的秘笈，即提早下手，成为市场 引导者。

2009年4月，金融危机最严重的时候，很多投资机构都停止看案子了，我却扩张了办公室。当时我有一种预感，中国肯定会充当复苏引擎的角色，人民币基金也迟早会崛起，这是大趋势。这种先见之明看起来有点玄，却是她长期观察的结果。她同时兼任天津市私募股权协会副秘书长的角色，也让她近水楼台先得月，比别人更早地看到行业内的状况。其实产业基金一直存在，只是在2009年以前，由于其政府背景，一直不被人看好，但现在，产业基金换了一个面孔，虽然其背后依然或多或少都有政府背景，但其市场化运作的手法让人眼前一亮。虽然其相对美元基金，规模还比较小，但小基金也有小基金的优势，往往更灵活，在中国投资也更具优势。虽然见证了人民币基金的崛起，但在兴奋的背后，曾玉依然保持着惯有的冷静与理智。市场行情过热时，有很多经验不足、甚至刚30出头的投资经理揭竿而起，做起了PE、VC的中国掌门人；有的团队还不成熟，两三个人就发起一个几亿甚至十几亿的基金，这些都是市场过热的表现。因此，2010年的竞争肯定会更加激烈，当然也更利于行业规范。

上一页 1 2 下一页阅读全文BANGCAMP创业邦成长营，创业邦旗下孵化计划。第四期全新升级，60个名额正式开启招募！现在报名，将有机会获得资机构对接、创业导师面对面指导、2016创新中国春季峰会展示、创业邦媒体矩阵深度传播！创新原力，伴你前行！

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