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枫谷投资创始合伙人曾玉有所为有所不为

发布时间:2020-03-11 12:09:05 阅读: 来源:保温瓶厂家

枫谷投资创始合伙人曾玉:有所为 有所不为转载cyzone导语: 眼前的曾玉,恬静而安详,仿佛在诉说着另外一个小女生的故事:使用微博的经历,学习滑雪,欣赏当代艺术,几年后惊喜地遇到了自己的另外一半……让人很难将职场的女强人与她联

眼前的曾玉,恬静而安详,仿佛在诉说着另外一个小女生的故事:使用微博的经历,学习滑雪,欣赏当代艺术,几年后惊喜地遇到了自己的另外一半……让人很难将职场的女强人与她联系起来,这就是枫谷投资的创始人曾玉吗?冷静的智慧

2005年,从美国加州商学院回国之后,曾玉正式开始做起了投行。

对几乎做遍所有行业的曾玉来说,她认准了自己就是做这块业务的料。我天生就是做deal-maker(促成交易)的人,一做业务,我就特别兴奋。就这样,曾玉一头扎进了投行,并在接下来的几年中,挥舞着做人要低调,做事要高打的原则,将碧生源、俏江南、银泰百货、太合麦田音乐等纳入旗下,并成功地帮其一一融资。

无论是银泰百货、俏江南还是碧生源,都是行业内第一,我们之所以能够拿到单子的关键在于,比投资者更早一步地研究这类行业,发现这些项目,并对其进行分析,随后,再联系这些企业。关于该行业的女性劣势,曾玉表示,其实大家基本功都是一样的,跟性别没有多大关系,反而女性比男性更有优势,更包容,多了几分直觉。这更让曾玉坚信了女性更适合做投行的观点,在与高盛、凯雷、中金等国内大机构合作的过程当中,表现的更加游刃有余。在她眼里,无论大牌也好,小基金也罢,只要做的好,都一样令人敬佩。即使大基金,我也从来没觉得合作有哪些困难,让人高不可攀,几乎都是他们主动找到我们,这个圈子里,只要你有好案子,基金自己就会来找。

曾玉自信,也更理智,有时也会 有所不为。很多人知道其知名案子——银泰百货引进华平7亿人民币,但大部分却不知道,当初其并不是为银泰百货融资,而是替银泰中心引资的。作为其第一个案子,曾玉找到了当时全球知名的几支地产基金,其中一支还给了OFFER。最终没有接受这支基金的OFFER,感觉有一些条款比较苛刻。做成交易是一回事情,但做人得有道德底线。在金钱与道德底线面前,她选择了后者。虽然失去了眼前利益,但这也让她最终赢得了银泰百货及银泰中心的老板——沈国军的信任,最终替银泰百货向华平融到了7亿人民币。作为投行,你不能两边利益都要。

虽然局面打开了,但在随后的几年,她做得并不轻松,作为女性,她还是感觉自己处于第二性。作为女性,开始还是很吃亏的。如果我和别人同时去拜见一位客户,初次见面时,对方会觉得男性比女性更专业。但一旦交流进入主题,我能迅速地将其顾虑打消掉。超过一半的接触都会这样,这时内心的满足感是不言而喻的。曾玉如是说。

那么她是如何打出一片属于自己的天空呢?

看东西总是比别人早一步,且从不追随大流。这就是曾玉的秘笈,即提早下手,成为市场 引导者。

2009年4月,金融危机最严重的时候,很多投资机构都停止看案子了,我却扩张了办公室。当时我有一种预感,中国肯定会充当复苏引擎的角色,人民币基金也迟早会崛起,这是大趋势。这种先见之明看起来有点玄,却是她长期观察的结果。她同时兼任天津市私募股权协会副秘书长的角色,也让她近水楼台先得月,比别人更早地看到行业内的状况。其实产业基金一直存在,只是在2009年以前,由于其政府背景,一直不被人看好,但现在,产业基金换了一个面孔,虽然其背后依然或多或少都有政府背景,但其市场化运作的手法让人眼前一亮。虽然其相对美元基金,规模还比较小,但小基金也有小基金的优势,往往更灵活,在中国投资也更具优势。虽然见证了人民币基金的崛起,但在兴奋的背后,曾玉依然保持着惯有的冷静与理智。市场行情过热时,有很多经验不足、甚至刚30出头的投资经理揭竿而起,做起了PE、VC的中国掌门人;有的团队还不成熟,两三个人就发起一个几亿甚至十几亿的基金,这些都是市场过热的表现。因此,2010年的竞争肯定会更加激烈,当然也更利于行业规范。

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