锁具企业物质精神激励政策挽留经销商的心-【新闻】

在当前各大行业的招商旺季里，企业更是各出奇招来吸引和挽留现有经销商的心，但很多企业均发现现在的经销商的心中的想法不同以往，在此过程中，知名锁具品牌企业如何才能吸引更多的经销商和留住现有经销商的心呢？笔者认为“物质和精神”上的激励政策成为重要关键点。如何才能挽留现有的锁具经销商？锁具品牌企业普遍都发现近些年现有经销商流失的速度快，往往就是上半年新招到的经销商，有些还没达到日期经销商已退出来。某某知名锁具品牌的相关负责人告诉笔者“近来年，这种情况愈发严重，千辛万苦，好不容易才吸引一批新的成员，过了多长的时间，他们便退出代理我们的品牌。为什么会这样子的呢？我们也很想知道原因”。怎样才能挽留住现有锁具品牌的经锁商呢？如何才能改变他们想离开的心呢？事先做好品牌包装对于招商的锁具企业而言，在进行招商之前一定也必须要先对品牌进行包装，比如市场定位、品牌故事、品牌内涵、品牌特性、品牌荣誉、品牌知名度等，要让人在网上或其他媒介能够比较容易找到你，对你有初步了解，而且还要是好的方面的了解。不管你品牌有多大，但要往大里包装，这种包装不是虚假的和欺诈的，而是营销策略的运用。产品具有优秀：人无我有，人有我优产品是锁具品牌企业的核心，一个潜在经销商尤其是行业内的经销商在找品牌时会详细研究这个品牌的产品系列、产品做工、产品定价等细节。产品是吸引经销商的关键点，一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品和产品系列，因此锁具企业需要有一支强大的研发团队来进行运作。国内的知名锁具品牌众居，如何才能脱颖而出呢？如何才能在芸芸众生的品牌中让经销商关注呢？那便是能做到：人无我有，人有我优。做得比别人更全部，更优秀，那么想不留住经销商的心也难了。物质+精神激励政策是最关键除了以上两个方面做足之外，笔者认为还有一部分是关键的重中之重，那便是物质+精神激励政策必不可少。除了在物质上反馈给经销商更多的优惠政策，在其精神上也要有一定的关心，让其感到企业原来一直都在关注着自己，当自己遇到困难时企业也能帮其安全渡过。物质+精神方面的关心，让经销商们更窝心，更温馨。这样就不会选择离开这个锁具品牌，会一直追随下去。

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