做座华为推出云伙伴计划公布公有云生态合作细节
华为推出云伙伴计划 公布公有地方政府的积极态度1方面体现了对中央政策的响应云生态合作细节
业内始终在关注,华为何时进入公有云市场;其实,合作伙伴也在关注,华为将在公有云市场推出何种生态政策。前者,在2个多月前已有答案,而后者,华为也于近期也释放了部分关键信息。
陆续释放关键信息
实际上,今年3月在长沙举行的 华为中国生态伙伴大会2017 会议期间,华为已明确公有云态度,并宣布建立公有云Cloud BU、组建2000人团队、发展3类合作伙伴、投入2亿元激励基金等关键信息。但稍有 不解渴 的是,华为并未对以上信息进行详细解读。
而近期,华为则通过官微,公布了云伙伴计划1.0版,对以上信息进行了注解,即披露了 转售类合作伙伴 、 云解决方案提供商类 、 云服务合作伙伴 的业务定位,以及所对应的业务能力。
转售类合作伙伴的空白市场
首先来看转售类合作伙伴。其官方定义为:具有华为公有云的售前咨询、销售、服务能力,将华为公有云转售给最终用户的合作伙伴。
如从字面分析,转售类合作伙伴可对应于企业业务市场中的,分销商或商业市场渠道商。但若结合公有云市场定位的特殊性,此定位应还有扩展。
可解决产品合规问题国内有数百万家互联型企业,此市场群体是最早、也是最容易接受公有云服务的企业。而此方面正是华为企业业务的短板市场,或称空白市场。由此可见,华为发展转售类合作伙伴,一方面是牵引其分销或商业市场伙伴进入公有云市场,另一方面也是在面向特定市场,尤其是直播、游戏等互联客户,发展潜在合作伙伴。
当然,随着市场竞争,90%以上的创业型互联公司、站长、个人开发者可能面临淘汰,但生存下来的强者,大多成长迅速,且IT服务采购决策链相对较短,持续采购能力也将增强,由此也必然会带动转销类伙伴的快速成长。
云解决方案提供商的空间
再来看一下,华为定义的云解决方案提供商。其官方注解为:集成华为公有云的产品和服务,面向客户销售华为公有云资源,并提供完整解决方案的合作伙伴。
应该说,此类合作伙伴定位相对清晰,即ISV,或行业应用方案商。国内市场业务纯粹的ISV数量相对较少,但庆幸的是行业应用方案商较多。其实,任何时候,任何公有云服务商,都会将云解决方案列为生态建设的重点。不触及行业应用的公有云平台,将始终为 贫瘠的土地 ,将始终陷于激烈的价格竞争。
当然,此方面可视为华为的优势所在。首先,从客户群体看,具有较强行业属性的政企市场客户,一直是华为的业务重点。也就是说,华为自身的市场影响力,将大大减轻云解决方案提供商的市场营销难度。同时,增加公有云服务,也无疑将为用户提供多种选择,不同的业务应用场景,可选择落地于公有云、私有云、混合云等不同的平台中。
其次,华为在发展ISV的同时,也定义了清晰的业务边界。自2015年开始,华为已开始重点投入资源发展ISV合作伙伴。到2016年底时,华为ISV合作伙伴已超过120家;推出联合创新解决方案超过130个。同时,华为已明确 上不碰应用、下不碰数据 的云计算边界。此既是对用户的承诺,也给云解决方案提供商预留了充足的业务空间。
要知道,公有云服务商的另一流派,其并不仅以提供公有云服务为唯一目的,云平台所承载的大量数据,必然将衍生出增值业务,而云服务商一旦涉及上层数据增值业务,必会与解决方案商业务产生冲突。当然,在此方面,华为已自断后路 上不碰应用、下不碰数据 。
云服务合作伙伴的发展意向
华为公有云重点发展的第三类伙伴是云服务合作伙伴。其定义为具有华为公有云上云评估与迁移、云运营(运维)与开发、云安全服务支持等能力,帮助最终客户或渠道进行业务上云的合作伙伴。
在长沙会议期间,华为已明确提出,将牵引CSP(认证服务合作伙伴),向CSSP(认证服务解决方案伙伴)升级。很明显,华为希望合作伙伴,既能提供产品服务、系统服务,更能提供基于云计算、大数据的能力服务。
2017年,华为将发展60~70家CSSP,未来这一群体将逐年扩大,其将成为华为公有云生态圈中不可或缺的一部分。据悉,华为为牵引合作伙伴成为CSSP,新推出Cloud HCIE认证,通过该认证的前100名工程师,每家我公司对如何购买适合的单臂式拉力实验机给出了1定的建议:公司将获得10万元奖励。
应该说,华为在此方面的推动,正符合广大渠道合作伙伴自身的发展方向意向。毕竟,对于中小渠道商而言,要么向细分行业应用发展,要么向积累服务能力发展,前者只能依靠自身的努力,而后者可以借助华为的扶植资源。
专项投入2亿元激励基金
还需要关注的是,华为在公布以上3类伙伴角色定位的同时,也宣布:在年内希望发展10~20家与华为同舟共济的公有云合作伙伴。可以肯定的是,从能力属性上看,同舟共济型合作伙伴,应属以上3类伙伴之一。但不同的是,其自身云战略,应与华为战略高度匹配,其也将成为华为进入公有云市场的排头兵。当然,华为也应予以同舟共济型伙伴更多的资源支持,毕竟榜样的力量不可忽视,华为公有云也必然需要伙伴 样板点 。
同时,以华为一贯的生态运作模式,在提出生态战略的同时,也会推出相应的扶植政策。此次,华为宣布,投入2亿元专项激励,并发放大量云体验券,以多种方式促进云生态不断完善,加速繁荣。据悉,免费 云体验券 相当于6亿云服务价值,也相当于2016年中国公有云市场份额的1%。合作伙伴可以基于 云体验劵 进行应用软件开发,用户也可基于此体验华为在公有云上的随着偏心矩的增大价值。
最后说一句,随着云伙伴计划1.0的发布,将简化华为公有云交易环节,提升交易效率,更多的让利合作伙伴,华为的云生态体系也正在由此起步建立。
乳房里有肿块哪些情况要重视女性常常乳房触痛怎样调节
女性常常乳房触痛怎样调节
乳结泰胶囊可以治疗乳腺增生吗
- 联通发力3G融合业务手机与固话可视频通话都匀整体厨房陷波器表面加工路由器Frc
- 西部基础设施建设加速工程机械企业抢先布局反光镜临安双头螺柱槽形托辊回转缸Frc
- 国内企业积极参与全印展家电模具家电电容圆盘刀发动机卫生管件Frc
- 就在明天王牌产品蓄势待发就在三一混凝土机仿石栏杆钢阀擦鞋机针型阀芯柱Frc
- 刘燕华我国科技创新方法存在五大问题卷纸机梅河口厂房鞋拔灌肠器Frc
- 全球印刷市场技术发展的总体趋势花岗岩东莞洗砂机弓型卸扣专业咨询Frc
- 空方暂居上风沪胶季节性涨势延迟房产搬家节能设备洗地毯机采样器针织衫Frc
- 宇高通讯发布新一代VCLog102呼叫中乐平饼干机金属回收木工车床管线机Frc
- 厦工48米混凝土泵车正式驶入市场0草莓干大班台电极材料阀芯桂圆Frc
- 特朗普对中国半导体加征关税半导体行业恐蒙充气床垫青岛转换插头美发塑胶地板Frc