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摩卡巴卡高档家电4折直销价格杀手或遭阻击

发布时间:2020-02-11 05:29:19 阅读: 来源:保温瓶厂家

一套3件套的“吸灶消”(指吸油烟机、灶具、消毒柜组合)欧式高端家用电器,大卖场的售价是1万余元。如果期望能来下“高端烹饪”,那么加上一个电烤炉、一个电蒸炉的话,这一套家电价格则要达到3万元以上。

今年7月31日在广州亮相的摩卡巴卡,通过互联网+实体店,把这两个价格分别压到了3000多和1万,同时提供双倍于行业规范的售后服务。这家带有明显江浙制造资本背景的“中国首家F2F家电及家居公司”,在一夜之间让家电销售竞争进入了新的时代。

零售价格“脱水式”蒸发6成

奢侈品通过互联网的“降价力”向普通中产家庭普及,钻石小鸟算得上一个成功案例。但由于家电行业对售后服务的高度强调,摩卡巴卡之前,家电行业尚无人敢于试水F2F———即厂家(Factory)到家庭(Family)的直销模式。

7月31日,摩卡巴卡天河体验店作为广州的第一家实体店,在体育西路的维多利广场亮相。这个实体店,解决了售前体验与售后服务两大难题。

摩卡巴卡董事长、CEO杨建斌与摩卡巴卡团队设计了一个模式:高端品质、平民价格、区域推进。也就是说,在商业计划中,广州本地的消费者率先受益——— 他们可以以大卖场的4折价格买入高档欧式厨房电器,高档电蒸炉、电烤箱也由奢侈品变为普及品。据悉,摩卡巴卡将继续在上海、北京等地布局。

成功引进江浙资本的摩卡巴卡一开始即建设高档产品制造基地,同时深度整合多家国际高档家电品牌的制造资源。

杨建斌说,摩卡巴卡的制造基地及主要制造厂家均在中国高档家电出口基地———浙江。此外,摩卡巴卡先取广州市场,在广州实行目录销售+电子商务+体验式旗舰店的三位一体模式,将家电代理商和家电卖场的利益诉求全部忽略,使消费者直接向厂家订货。杨建斌介绍,“因为制造商直接参股,我们还把家电卖场收取的节庆促销费用用于购买双倍的维修退换服务。”

“价格杀手”或遭阻击

摩卡巴卡首创了将家电与家居产品直接从生产厂家供给消费者的模式,其“价格杀手”模式在业内也引起多种议论。

营销专家说,摩卡巴卡模式体现出互联网“消灭暴利”的营销模式,但这种模式是临时救急还是寻找上升通道?目前还得“再看看”。专家认为,一些可以批量生产的家电,在某些模式的作用下,代工厂如果抱团或者类似摩卡巴卡一样,集中体现资本意志,曲线上阵,也势必对传统品牌和模式构成重压。

但业内专家同时认为,摩卡巴卡能否顺利趟过盈利关,至今仍是未知数。“假如价格能便宜6成,那么苏宁、国美、京东商城这样的大佬,不会坐视不管。”

一位供职于某家电大卖场的高管人员则表示,摩卡巴卡的模式有威胁,但目前看问题不大。“他们现在只是在广州推。”该高管说,“不说全国,光是珠三角的区域推进,就够摩卡巴卡忙活好一阵子了。在忙活的期间,卖场肯定会想办法来对付的。”

摩卡巴卡则表示:“广州只是我们的起点,很快会向北京上海拓展。”一场新旧模式的商业博弈,才刚刚拉开序幕。

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