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【新闻】柳传志和马云联手逆天双十一北极果

发布时间:2020-10-19 00:58:16 阅读: 来源:保温瓶厂家

柳传志和马云联手逆天双十一

得就在一年一度的双十一即将来临之前,我听到一个震憾的消息:今年双十一马云要玩生鲜了,而且首发的生鲜产品就是佳沃旗下的柳桃。

双十一,已经成了全国盛事,去年天猫成交额350亿。据说今年阿里上市之后的首个双十一,马云铁了心要冲击600亿,要成为阿里上市后的一次“献礼”。

目前阿里已经全员备战双十一,据称今年最大的亮点是首次推出了“全球买,全球卖”。冲600个亿也好,“全球买,全球卖”也好,这并不奇怪。但生鲜产品要上双十一,这可太匪夷所思了,这简直是逆天!

双十一电商节,最大的挑战是什么?地球人都知道,就是物流。去年在阿里的双十一总部,现场就有菜鸟物流的时时监控图。虽然去年双十一的物流高峰时,配送已经比往年加快,但快递爆仓等事仍有发生。

生鲜、冷链物流,要的就是一个快。双十一之时,怎么保证快和鲜?

得知柳桃今年在双十一独家首发,佳沃和柳传志,难道你们和马云一样,也要豁出去了?

【对佳沃和天猫的挑战:如何协调物流?】

柳桃最近很火,因为柳传志柳老爷子前不久在互联网上发出英雄帖,求教互联网精英,探询柳桃电商营销之道。

其实本质来看,广发英雄帖就是一次很好的互联网营销,尤其在主流精英圈引发了“柳桃热”。但说到根本,柳桃是面向所有消费者的,用联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏的话说:“今年柳桃大丰收,现在正是采摘季,6000多吨的柳桃我得把它们卖好啊!”

从计算机走向高端水果,无论联想控股还是柳传志,这其中打造中国自己的现代农业高端品牌,这一努力显而易见。但做起来,挑战巨大。

柳桃,佳沃金奇异果中的高端产品线,冠以“柳”字,如同褚橙一样,以柳传志来命名。去年柳桃第一次问世时,我曾经采访过柳传志,当时还挑战了他一个问题:“用您的姓氏来命名柳桃,如果卖不好怎么办?”

柳传志的回答更为通透:“我没有多想,我想有陈绍鹏在这儿,风险怎么了?真的万一做不好,咱赶紧向社会道歉。但是我们一定会非常小心,尽最大努力把它做好。因为在联想的主力部队,是有这种基因的,就是我们好好认真的做事,如果真做得不好,我们就会承认。”

投资现代农业,柳传志用心良苦,而在“柳桃”的命名上,更看出柳传志的魄力和胆识。去年还只是柳桃试水,今年是柳桃的第二年,柳桃大丰收了,那么问题来了:如何卖好柳桃?

现在,正是柳桃成熟季节,而正值双十一电商节来临之际,借双十一的热势卖水果,从销售来看,当然是个好选择。但双十一期间的物流如何保证?

如果柳桃送到消费者手中,已是三天之后,不再新鲜,这不是砸自己牌子吗?对此,陈绍鹏没有透露太多细节,只强调了一句:“我们敢选择双十一,物流方面我们已经做好了准备。”

目前,从天猫商城的“喵鲜生”频道上已经可以实现柳桃的预定,基地直供。

事实上,生鲜产品走上双十一,对天猫的挑战更大。因为不只是柳桃,目前“喵鲜生”上的海鲜、肉类等产品也都将在双十一时面对消费者。物流最为紧张之时,天猫如何保证快和鲜?

要我说,这次天猫双十一,一个生鲜就看出马云真的是拼了。

据说,这一个月里从杭州机场出来的人,90%都是去阿里的,因为阿里让全部的合作伙伴全部要到杭州面谈,一个一个排队谈双十一的合作。阿里全员备战,生鲜上双十一,我们等着看阿里能否逆天。

【柳桃怎么玩互联网思维?】

互联网思维卖产品,这是所有人都在思考的问题。佳沃有自己的销售渠道,但在传统的销售之外,以互联网思维营销,不仅可以开拓更大的市场,也是佳沃所有员工都需要的成长经历。连陈绍鹏都说:“我天天得学习各种新玩法。”

谈到新思维方式,陈绍鹏先介绍了一个新玩法。今年,佳沃团队打破了水果大箱包装的传统,改为小型化的6粒包装为主。在陈绍鹏看来,小包装化是农业产品消费升级、进入互联网的重要标志。

虽然柳传志年过70,但同样也有互联网的年轻,这次在柳传志广撒英雄帖的请教中,除了与罗辑思维合作之外,柳传志特别提到了口袋通白鸦、雕爷牛腩雕爷、星座漫画同道大叔、口袋购物王珂及美团网的王兴,其中雕爷认为,柳桃应该学褚橙打情感牌。白鸦则认为,柳桃可以是个社交工具。同道大叔认为可以结合星座卖柳桃,王珂则直接录制视频帮柳桃打起了广告。

事实上,“广撒英雄帖”之后,佳沃收到了3000多份提案,陈绍鹏对此深有感触:“以前说高手在民间,这次我是真有体会了。”3000多份提案各有特色,亮点很多。下一步也许佳沃会公开亮点提案,让网民投票,选出最佳。而这也是一次互联网营销的思维碰撞,对于所有人都有启发,值得一做。

在这其中,陈绍鹏提到华谊的王中磊提出了“撒娇”方案,再结合华谊的最新电影《撒娇女人最好命》,女孩子“撒娇”让男生买柳桃再送电影票,这一方案其实很好玩。

无论是柳传志点中的五虎将、还是王中磊的“撒娇”方案,我其实都很认同,但从我一个女性以及回归水果本质的角度来看,这些方案之外,其实可以有更多的玩法。

水果的消费者,大多是女性。女性最在意的是什么?水果本身就好吃,这是前提,之外,女人最希望的是永远年轻、永远美丽。

水果本身其实就有这一属性,更何况是营养价值超过苹果8倍的奇异果,这一产品的根本其实就是有营养、可以排毒,焕发青春和美丽。

所以我给陈绍鹏提出的建议是,主打“冻龄”、“逆生长”,这才是女性消费者最关心的所在。水果,尤其是柳桃这样的奇异果,其本身的价值很高,但做为现代女性,每天在职场拼搏,经常忘记给自己来点“水果上的美丽”,而柳桃却要让女人焕发美丽,甚至提醒我们女人,每天要多吃水果,这才是真正的关爱。

无论是向男朋友“撒娇”换得电影票,还是所谓的社交工具、星座路子,抑或是转到朋友圈,以好玩吸引眼球,说到根本能打动女性的,就是四个字:年轻、美丽。

互联网思维,只是术,而其根本的道,仍是水果本身以及其带来的价值。那么,由此而衍生出来的理念,一定要打动消费者(女性为主)的心才行。所有做互联网营销的企业,千万不要被“术”迷惑了眼睛,而是要盯准产品的本质。

不过,从我与陈绍鹏的交流来看,他倒是非常清醒,绝没有“迷失”。佳沃和柳传志先期已经玩了一把“广撒英雄帖”式的互联网营销,第二层就是要针对产品以及消费者的根本,拿出打动人心的方案,也可能有“冻龄”这样的美丽定调,也可能有“传志桃”这样的励志式细分定位。第三步,则是与马云一起逆袭双十一,以生鲜挑战物流,借助双十一大势实现更大的营销。

作为女性消费者,寰寰姐再说一句:水果是女人的养颜利器,我不关心你是不是互联网思维,我更关注的是,你能在这个移动互联时代出现在我眼前,以真正的关爱打动我,然后以快捷的服务满足我,这才是根本。

能感觉到,佳沃正走在这条路上,但能否完成这一次的双十一挑战?这是寰寰姐作为行业观察人士下一步的观察重点。佳沃、柳桃,看你们和马云如何逆天!知柳桃今年在双十一独家首发,佳沃和柳传志,难道你们和马云一样,也要豁出去了?

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